2020-07
细分市场呈现周期供求、不同阶段利润属性各异、运营活动千差万别于导入期、成长期、成熟期与衰退期,随产品导入销售额缓慢增长而费用大无盈利的导入期,市场增长期市场接受大幅增长伴随利润持续提升,销售增长变缓利润不增竞争加大即成熟期,衰退期销售额利润...
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不同产品服务中共同特有价值品牌属性强化(新品印象、品牌元素、新旧结合)延伸,产品线延伸与品类延伸(族类品牌、聚合品牌)品牌优化特许。品牌化决策造就强大品牌族群:隔离单品形象冲击个别品名独立,关联产品服务成熟产品资产转换通用品名,同类产品经营...
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品牌资产源结构化(营销活动品牌价值)品牌价值链评估法,针对客户价值功能进行投资、客户心智随营销推广进行移动、调节集合(方案、顾客、市场)价值递延:品牌投资竞争优势、资产转换联盟粘合力、经济价值影响能量,品牌资产影响利益相关者结果导向。聚焦消...
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识别建立品牌定位、规划执行品牌营销、测量稀释品牌绩效、増加维系品牌价值使品牌具有强烈的消费忠诚,伟大产品服务精心规划、长期运营、良性循环的成功的力量。品牌:顾客知、视角长、产品新、质量优、区间衍、品牌多、沟通先、销售亲、转化高、管理成独特价...
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了解每一个细分市场独特价值、谨慎思考消费行为、识别企业优势行之有效产品服务区间、在多样广大巨大的市场中锚定顾客产品服务,产品服务竞争优势经济转换进行市场细分化、市场目标化、市场定位化测评。细分营销、利基营销、区域营销、客户营销为锚定层级。政...
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机构市场是应用于生产和增值其他商品和服务所有购买产品服务(销售、出租、供应组织),涉及项目和支出的单广泛、市场难度(定制)频繁,关系紧密、客户少货量大、购买专业、区域集中、波动大弹性差的特征,直接重购、订制购买和新增购买属性。拥有发起者、使...
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个体消费介入程度:可能性、营销战略、多样购买活动反应个体决策参与程度(参见:理查德·佩蒂&约翰·卡西波推敲可能模型)捷思决策:可得、动态锚定、代表性在消费者做出选择范围、预案、评估、意愿、价值、陷阱、感觉、机遇避免盲目草率、自信近视、经验控...
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消费者通过:确认解决问题、需求信息收集、问题解决不同信息评估、确认购买方案、产品服务场景落实五步完成购买过程,由于信息渠道以及经验因素可以越过部分步骤。确认当下问题:消费者全面內外部确认所面对的问题和需求,通过识别需求环境导引产品服务刺激反...
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