2020-07
选择目标:明确市场价值定位于生存、利润最大、市场额最大、获利最大、领导地位目标越清晰价格越明确。确定需求:价格战略直击调动供求平衡(曲线倾斜位移)关系点,价格敏感需求曲线、区间弹性拉伸产品服务锚定客户心智。成本设定:成本下线价格上线平抑产品...
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新媒体的迅猛发展显著提高品牌资产、企业资产以及领袖资产的迅速积累,构思巧妙、描述准确、介质(集中于广告、销售、公关、体验四将军)靶向成为传播的标准。媒体决策取决于接触面、频率和影响力(客户群、功能特性、推广成本、信息属性、场景形式、植入区域...
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营销整合广告、促销、活动、公关、直复、互动、个人、传播构建多渠道沟通平台,创造品牌知名度构建品牌形象吸引客户决策,推动客户与品牌建立牢固的关系。确定受众目标包括客户、使用者、决策者与影响者,决定说什么、何时说、与谁说、何处说信息。实现需求种...
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促使产品服务顺利被消费者获得互利共生组织(代理商、批发商、零售商、仓运),推拉策略促进其精心设计营销活动有效刺激消费者接受改产品服务。渠道设计:分析需求(批量、时间空间、品类、服务)、渠道目标及渠道方案(类型、数量、合作形式)、渠道评估(经...
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产品实体差异日趋零合价值服务日益繁花,机构、医院、政体、邮政、司法、金融、公共体、社团、基金无处不在无处不有,与实体联系在一起又与实体无关基于差异化增值客户心智价值体验。有形物品辅助服务、混合物品主体辅助、单体独立服务分化:基础设备、流程分...
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选择目标:明确市场价值定位于生存、利润最大、市场额最大、获利最大、领导地位目标越清晰价格越明确。确定需求:价格战略直击调动供求平衡(曲线倾斜位移)关系点,价格敏感、需求曲线、区间弹性拉伸产品服务锚定客户心智。成本设定:成本下线价格上线平抑产...
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产品实体差异日趋零合价值服务日益繁花,机构、医院、政体、部政、司法、金融、公共体、社团、基金无处不在无处不有,与实体联系在一起又与实体无关基于差异化增值客户心智价值体验。有形物品辅助服务、混合物品主体辅助、单体独立服务分化:基础设备、流程分...
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产品服务竞争吸引力源于价值价格、特色质量、服务质量判断,以顾客为中心核心利益凝聚产品服务进行分类。产品差异型式、定制、特色、性能、质量、耐用、风格、维护、可靠,服务差异是交货、服务咨询、运维安装。产品(需求、种类、家族、宽度、品库)服务系统...
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