菲利普.科特勒：制定价格

选择目标:明确市场价值定位于生存、利润最大、市场额最大、获利最大、领导地位目标越清晰价格越明确。

确定需求:价格战略直击调动供求平衡(曲线倾斜位移)关系点,价格敏感需求曲线、区间弹性拉伸产品服务锚定客户心智。

成本设定:成本下线价格上线平抑产品服务功能价值转换,资源、产能、转

化、功能、价值、管理覆盖成本体现利润。

成本分析:市场需求行业环境价格反应竞争者价格、服务、特性,利益相关者竞合博弈资源获取能力优势,相对降低或提高价格无不刺激需求体现战略。

成本定价、收益定价、感知定价、价值定价市场定价参考成本下线竞品以及替代品价格。

考虑影响因(风险)素制定价格政策缩小价格区间确立最终价格。

地理环境、推广活动、差别待遇是企业阻击护城河。